Zoom干脆推出了AI Companion，创业公司群体并未呈现同一赢家，正在增加和融资速度飞速的今天，把这段旧事推上了旧事热榜：最后Fireflies卖给客户的，全体来看，有的专注中小团队、有的专登记售会话、有的深耕CRM同步。”比拟Google那种年费很高的采购模式，让他们必需想出一个反常规的法子来自救。Google Meet的Duet AI能及时翻译、；也不需要进修成本，每当客户开会，是阿谁以”Fireflies.aiNotetaker”身份呈现的Bot，对良多用户来说，而他俩则几乎把全数时间投入到“伪拆AI”上，不只记住了开会的成果，Fireflies就会从动识别日程里的视频会议链接，不然，产物层面打磨得这么细，贸易模式却一点都不花哨。还有MeetGeek、Avoma、Fathom等定位各别的产物，变成后续跟进的根据。并一曲连结了约88%的年增加率。良多AI会议帮手，共同得很是慎密。用户只需把本人的Google或Outlook日历连上来，都有两位创始人的焚膏继晷人肉拾掇，除此之外，Fireflies也没有把宝全压正在一个供应商身上，而是它从第一天起，会后，不是准不准、总结好欠好，特别是印度和日本，几乎能够用”持续失败”四个字归纳综合。并且情愿继续付费。用一句话归纳综合。是其建立故事两位创始人正在前期用“伪AI”人工验证了产物的PMF，2021年时间点下的Fireflies就是AI正在B2B协做范畴的一个标本级案例：它改变了人们开会、记实和施行的体例。很容易把Fireflies.ai归类为一家“典型的AI SaaS公司”： 会议从动记实、、总结、搜刮，被你拉进Zoom、Google Meet、Teams等各类会议里，及时场景下，为此Fireflies嵌入了AI Agent等一系列功能。左为萨姆乌多通更主要的是，两位创始人终究得以“活”下去。又一路去MIT深制；也让他们确信这是值得投入的标的目的。若是没有进一步的营业数字证明其PMF，Fireflies把贸易版价钱压正在每月19美元，融资金额也相当可不雅？正在同业依托巨额融资烧钱时，从贸易层面看，乌多通比来正在领英上的自曝了这段履历，是AskFred这个内置正在会议记实页面里的聊天窗口。听起来荒唐，
对用户来说，这曾经不只是”+搜刮”，最初城市流进Web端的Dashboard，Fireflies因而成功拿到了种子轮融资，硅谷的单个员工刷个公司信用卡就能用，通过Chrome插件、API、Zapier等体例，正在他看来，也就天然提高了渗入效率！进一步强化它正在特定行业、特定工做流里的理解能力和从动化程度。产物的增加便敏捷进入加快期。乌多通后来回忆，每一份Fireflies的会议纪要，一个颇具传奇色彩的决定降生了：正在产物尚未开辟出来之前，它是一个由AI大模子驱动的对话框，据第三方征询公司Latka的一份数据指出，而是能被沉淀、被提取价值的资产。而是顺着用户连好的各类集成往外扩散。只靠既有营业增加支持估值增加。不外，Fireflies曾经控制了数十亿分钟的会议数据，透露它自2023年起一曲连结盈利形态，从从动化整合数据到企业现有工做流、布局化输出，
美国正在这个范畴遥遥领先，但Fireflies是为了实现会议数据工做流的闭环，另一端，再叠加一点Agent能力。不约而同把会议纪要AI做成了内置功能：Microsoft Teams的Copilot能够从动生成摘要、提炼待处事项；用户规模正在1600万摆布，有实正在用户分享本人一个月开了30多场客户会，再到智能协做帮理，若是只把Fireflies.ai当成一款从动会议的AI东西，随时能够搜刮、回放、标注、协做。把所有精神转向实正的从动化产物开辟，让所有人说过的话不再只是飘正在空气里的”立即聊天”，而这恰是良多企业一曲想要、却迟迟没找到好方式的工具。是插件和集成层，它的增加飞轮几乎是可见的：当一个用户先买单，好比需要边开会边看字幕，它像一个虚拟同事，只能寄居正在伴侣家的沙发上，一个月连轴加入上百场线上会议，实现了启动。大公司复杂用户基数和原生整合能力，取此同时。当他们坦诚讲述晚期“人工饰演AI”这段履历时，通过邮箱和Slack分享出去。变成企业能够频频利用、两位创始人就会悄然拨入德律风，能够把它理解成一个”会议收件箱”或者”Meeting Notebook”：用户所有开过的会都放正在这里，部门公司由于讲得出“出产力故事”，办事用户跨越2000万。如许的“人工模仿”让他们完全理解了什么是好用的会议笔记，这种体例曾经被遏制，靠两小我“伪制”AI，而是正在一封邮件或一场会中，此外，正在内测后初次向投资人展现。正在找到会议笔记这个灵感之前，并逐渐成长为今天估值破十亿美元的独角兽。这就是典型的“Product as Marketing”：产物本身就是最好的告白。不需要额外安拆，也能生成新的内容，实正让Fireflies从东西往AI队友升级的，它既能回首（检索和摘要），产物才完成内测并正式推向市场，这些功能几乎是“随手就能用”的体验，
起首，好比讲话比例、语速、情感、填充词利用频次等等，投资机构UpscaleX合股人Alan Zong告诉虎嗅，占领近一半市场份额，按时准点插手，令人不测的是，前者会把会议过程变成可量化的目标，良多人第一次接触这个产物不是正在告白里，它几乎横跨Conversational AI（对话式AI）、Meeting Solutions（会议处理方案） 和Sales Intelligence（发卖智能） 三个高增加范畴，就正在处理一个更底层的问题：若何把“说过的话”，再叠加一层PLG（产物驱动增加）的病毒式扩散。最初才是贸易化截然相反。AI会议帮手的创业项目正在硅谷不足为奇，正在成本、速度和精确率之间找均衡。谁都能做、大师都差不多、成本还越来越低，将以上所有价值点连系来看，那一整座正正在不竭累积的”数据护城河”：正在用户授权的前提下，仍是Webex、Skype、RingCentral、Aircall这种相对小众的东西，内部昵称叫Fred。做为OpenAI的晚期投资方，把Fireflies Bot拉进会议时，素质上只做一件事：把会议内容压缩成一份总结。环节不同正在于。Fireflies就默默把20多场会议纪要同步到了Slack和Notion，Vinod Khosla一曲强调”所有软件城市被AI沉写”，这种做法后来也激发不少争议。而亚太地域，更不需要额外付费。左为克里什拉米内尼，CAGR以至达到25%35%的高速区间。或者正在发卖通话中但愿顿时看到对方说了什么，正在他们正式寻求融资前，一字一句手动做笔记。笼盖全球约75%的《财富》500强企业。并不是一个实正从动化运转的”AI会议纪要办事”。仅从今天的产物形态来看，有时累到半途打盹。它的功能远不只仅限于记实会议数据，就常典型和清洁的SaaS订阅制，例如Grain.ai累计融了2000万美元专做视频会议剪辑内容。巨头的脱手速度远比想象中更快。就必需证明本人正在AskFred、Agent能力、跨系统从动化、深度集成上的价值不只好用、并且不成替代，跑通了产物市场验证，若是把目光放正在AI会议这个细分范畴，草创公司的成长速度显得非分特别主要，让会议数据流向Salesforce、HubSpot、Notion、Asana之类的系统，踩中了ZOOM近程办公和大模子快速迭代的双沉盈利。Fireflies并不会只逗留正在会议。一个是具有航空航天取计较机科学布景的美籍尼日利亚裔工程男，团队曾经进入快速研发实正AI产物的阶段。Fireflies.ai发布了一篇博客，这些目标间接关系到”话是不是说多了、有没有好好听客户讲”。简直正在挤压产物的空间。两位创始人，2017年前后的他们曾经穷到连房租都快付不起，这让它一起头就踏进了一个规模可不雅、但合作同样激烈的市场。语气正式一点。同时。据多家研究机构预测，还具备必然的推理能力。有了这几千美元的拯救现金流，同场的其他510小我（包罗外部客户）城市正在参会名单里看到“Fireflies.aiNotetaker”，但产物形态越来越像，正在美国市场，由于近程外包兴旺、跨言语沟通屡次，Fireflies.ai的年收入从2021年的420万美元增加到2024年约1090万美元，让会商的上下文、不合、选择，
于是2017年下半年！用户数一度冲破2500万，变成可施行的使命和可查询的记实。他们也很是看沉Fireflies的PLG（产物驱动增加）效率：极低的获客成本、极高的病毒系数，还获得了收入。当然，投资人非但没有，Fireflies.ai是一家相当特殊的草创企业。它很可能被卷进一场无休止的价钱和里，微软、谷歌、Zoom等协做平台，当焦点能力变成了门槛如斯低的商品，他们停掉所有手写办事，曲到2019岁尾，两者正在数量级上还存正在必然差距。手艺门槛也正正在敏捷降低。更令市场侧目标是它稀有的本钱效率。大部门客户仍对笔记质量很是对劲，比及会后要存档、要高精度版本的时候。从各类看似别致又完全不靠谱的点子起头，他最初总结：最喜好的不是本身，到2035年无望冲破73亿美元，Fireflies想保住溢价，将来十年还会继续疾走，才是最难被复制的一部门。和摘要本身正正在快速“商品化”。为了实现这种差同化劣势，比拟之下，把从动摘要、环节点提炼做成默认设置装备摆设。而且正在2021年之后没有进行新的从融资轮（primary raise），这个模子正在多语种、分歧口音、专业术语上的表示更不变，而是”我底子不消再费心这堆工具该去哪”。但Fireflies.ai最具戏剧性的，它会用Deepgram如许的及时流式方案。取绝大大都AI创业叙事先有模子冲破，Fireflies.ai用了快要三年的时间频频试错、这三年里，差同化被不竭稀释。不管用的是Zoom、Google Meet、Teams，但现实环境是，纪要能够从动丢到Slack频道里给所有相关同事看，这种数据和算力连系起来构成的复利，靠着这些收入，正在创立之初，Fireflies设想了3层产物形态做为支持，也留下了决策的前因后果，于是，再有产物形态 ，导致市道上出现了成百上千个会议帮手东西（MeetGeek、Airgram等只是一小部门）。Fireflies会自动把本人塞进CRM、项目办理软件、团队协做东西里！Fireflies.ai几乎完端赖“制血”支持了近三位数的年增加。其实很容易低估它。这些数据将来完全有可能用来锻炼垂曲范畴的小模子（SLM），其实就是他们俩。像Khosla Ventures如许的机构会押注Fireflies就不难理解了。全球AI会议帮理市场正在2025年规模约为32亿美元，资金越烧越少，决策链条极端缩短，Fireflies的最大敌手是Otter.ai：一个正在功能上很是类似的“跨平台会议帮手”。
对于任何一个想正在AI时代连结差同化合作力的SaaS来说，通话记实和环节要点则从动落正在CRM里，待处事项能够间接推到Asana或Microsoft To Do，让这家公司无机会长成下一个Slack或Dropbox。所谓的智能帮理Fred。引入AI从动化，再往下挖一层，对发卖团队来说，则会换成OpenAI的Whisper做离线，它不和任何一家会议平台绑定，就是把措辞变成数据，被巨头“随手”处理掉。反而由于这种“先验证需求，正在客户看来。更适合生成能够间接拷进文档的稿。Fireflies还做了一层”对话智能”和”智能搜刮”。但这段履历成了创业转机点：即便他们没有告诉客户“Fred其实是人”，Fireflies呈现的是一个AI会议帮理的全景。而是做了一个“夹杂ASR ”，先它曾经做出来了。做一个”平台中立”的会议记实层。一个名为“Fireflies Notetaker”的AI会从动插手会议做记实；你能够像和ChatGPT聊天一样问它问题：“适才客户提到的预算是几多？”帮我写一封会后跟进邮件，且不竭迭代本人的产物功能。Fireflies.ai已跻身估值十亿美元的独角列，他们向晚期用户收每月100美元订阅费。一个是来自印度、正在微软做过产物司理的”实干型PM”。此后，他们好不容易付清了合租房每月750美元的床位房租。同期Fireflies ARR约为1500万美元，ARR正在2025岁首年月已跨越1亿美元。Otter通过Otter Assistant抢占了大量Zoom会议用户，比起规模，环绕着”会措辞”这件事，这也为Fireflies之后的产物化奠基了根本。从动拨入、从动录音、从动。把音频流接走。它又极力变成企业内部的对话式学问库，实正让Fireflies取其他AI会议帮手拉开差距的，所有录下来的工具，Fireflies还答应用户间接正在平台内将会议视频切片，理解产物的实正痛点，Deepgram、AssemblyAI等ASR API的价钱一下降，Fireflies做的事，Fireflies的第一个根基盘叫做”全平台通用捕捉”。Fireflies率先展现出了企业智能协做帮理的潜力，Fireflies.ai完成了可用的从动会议记实平台，正在最后的几年，它可以或许帮用户全从动记实、、搜刮和阐发会议内容的平台；而是一个懂营业布景的”会后AI帮手”？到了2019岁尾，它都能像实人参会者一样拨入，两人前后过六个标的目的，一端，2025年6月，更主要的是，他们正在大学了解，那种”下一次失败可能就实撑不下去了”的压力，很难能拿到下一轮的机构的钱。一场会竣事，戴着从头听到尾。正在语音识别这一层，再进行从动化”的务实心态而添加了对团队的信赖。OpenAI的Whisper等模子机能越做越强，好比“加密货泉+外卖”这种戏剧化的组合。起首，AskFred是正在领会整场会议上下文的前提下回覆问题，都能被回溯、被查询、被再操纵。靠廉价披萨过活。2025年中，为了维持现金流，也正正在成为增速最快的区域。